——交通银行淮南分行转变发展方式纪实 

    精心谋划新一轮改革发展蓝图，力求打造一流的财富管理银行。2008年，交通银行确定新三年发展计划，要“举全行之力，打造中国的最佳财富管理银行”。面对更复杂、更专业的市场需求发展趋势和变幻莫测的经营形势，交通银行淮南分行如何转变经营方式，走集约型、知识型和创新型特色发展之路？“确定目标，我们奋勇起飞。”这是淮南分行人接受记者采访时所表现出来的昂扬姿态。走过艰难的改革发展之路，今天的淮南分行已找准了市场地位，明确了前进方向，为加快打造与创办一流财富管理银行奠定了坚实的基础。 

    顺应金融发展的新形势，抢占新兴个人理财业务新阵地。 

    去年以来，资本市场迅速发展，居民投资多元化意识已经形成，银行存款大量向资本市场流动。针对金融竞争面临的新形势，淮南分行以变应变，趋利避害，抓住市场热点，努力做到识势、顺势、乘势，做到“三个转变”，一是转变观念，从抓储蓄向抓客户转变；二是从传统的柜台吸存到与客户面对面的营销转变；三是从单纯的拉存款向销售个金产品转变。经过一年来全行上下的共同努力和探索，抓住了资本市场给银行带来的新机遇，通过办理代理业务和销售理财产品，赢来了客户、利润的双丰收。 

    守住传统存贷款业务，发展新业务推进战略转型。资本市场活跃、储蓄资金分流的现状使居民存款占大头的淮南市金融业受到很大冲击。2007年全年，淮南市金融机构仅增存9.69亿元，是2006年的16%。交通银行淮南分行负债业务也遇到了前所未有的低谷。在压力和困难面前，淮南分行按照省分行党委的要求，紧紧围绕有质量持续快速发展的主题，充分调动全行员工的积极性，在一手抓内控和管理的同时，主动适应外部环境，积极把握新的机遇，在抢占新兴理财市场的同时，牢牢地守住了银行传统业务阵地，各项存贷款业务保持了健康稳定增长的良好态势。另外，该行抓住资本市场活跃、个人客户重新洗牌的机会，推出“新股随心打”等理财产品，使个金业务发展的质和量也都有了显著提高。 

    审时度势分析市场，集中优势打造一流的“财富管理银行”。 

    众所周知，财富管理是金融机构利用所掌握的客户信息与金融产品，在分析客户自身财务状况的基础上发掘客户的财富管理需求，为客户量身制定管理目标和计划，帮助客户平衡资产和负债、收入和支出之间的关系，并最终实现财富增长目标。近两年，基金、股票的牛市行情，激起广大市民的理财热情，淮南分行领导按照总行打造一流的“财富管理银行”的战略目标，从淮南的市情和行情出发，集中全行优势资源进行理财产品的宣传、销售和服务工作，取得了好成绩。 

    据了解，2007年，淮南交行利润增幅创历史之最，拨备后利润比2006年翻了一番，人均创利首次近30万元；中间业务收入创历史之最，完成全年计划的234%，个金中间业务收入完成计划的325%；基金销售和第三方存管量在本市占第二位，1+4广义储蓄居省辖行第一；内控建设创历史之最，全行员工内控意识明显增强，业务水平明显提高。站在时代发展的前沿，淮南分行以超前的目光提出打造财富管理银行，在转变发展方式上迈出了新步伐。 

    蓄势待发精心准备，锲而不舍向更高的目标奋进。 

    据淮南分行负责同志介绍，未来5年，中国管理资产的增速将高达17.4%，继续远高于世界平均增速。他认为打造理财管理银行，有助于淮南交行拓展新的业务范围，获得新的盈利渠道，转变增长方式，会为该行的长期发展注入新的动力。他充满信心地说，淮南交行已具备了打造一流的财富管理银行的条件，拥有合理的覆盖全市的经营网络、众多富有价值的优质客户群体、能够满足中高端客户财富管理需求的产品，在开展财富管理业务上具有很强的竞争优势。 

    今后该行还将沿着打造一流的“财富管理银行”的目标疾进，按照又好又快的发展原则，注重管理和发展的协调、速度和规模的协调、质量和效益的协调，围绕客户群建设这个基础，大力发展小企业、个体工商户和个人金融业务，力争在三年内把该行发展成为质量优良、速度适宜、规模适中、盈利水平高、竞争能力强的商业银行。 （本报记者 刘银昌 赵玉梅）